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【名人访谈】看90后掌柜用漫画教你营销

来源:  作者:  时间:2010-08-17 21:45  浏览: 次  字体:[][][]
经验居实习记者: mr本色 采访嘉宾: fshuai2008 信用等级: 店铺名称: 依语涵↘韩版|打底衫|雪纺裙|T恤|小西装|连衣裙/百搭/混搭 店铺主营: 女装 初识fshuai2008掌柜 是在服饰商盟,被他的那句淘宝不黄我不黄 我与淘宝共存亡台词给吸引了,经过聊天得 知

旺彩登陆 www.hb17.org 经验居实习记者:mr本色

采访嘉宾:fshuai2008

信用等级:

店铺名称:依语涵↘韩版|打底衫|雪纺裙|T恤|小西装|连衣裙/百搭/混搭

店铺主营:女装

       初识fshuai2008掌柜 是在服饰商盟,被他的那句“淘宝不黄我不黄 我与淘宝共存亡”台词给吸引了,经过聊天得知,这是一位以卖狗狗起家的90后小帅哥。

 
  
  一次华丽的转身

     fshuai2008因为自身喜欢狗狗,加上居住附近都是狗场 资源比较优势开始做起了卖狗狗的生意。

    09年8月注册了淘宝账号,开始了他的网上卖狗狗生意,不过就像现在大多的新手卖家一样,没有生意,刚好狗狗也没有了,淘宝也就空了。

   “后来寻找了女装网店代销,不过只做了2个月,毕竟代销虽然不压货  风险小,可是从人家手里发出去的货自己见不到,遇到问题很麻烦而且利润很少。”fshuai2008说,批发http://www.pfqb.com找货源http://www.pfqb.com 我自己不会拍摄 肯定要找个拍摄优势的,其次就是价格适当的;网店最重要的就是图片 这东西是吸引买家的第一因素。所以我就选择了阿里巴巴和以前做代销的网站去批发http://www.pfqb.com,就像我店铺那个吉米第五街的 货源http://www.pfqb.com很贵 但是人家提供图片尺寸数据 我自己拍的图片不好,大部分都是在网上批有现成图片的 慢慢把信誉做高了 自己再投入资本自己来拍。

  下一个转身

  不过还是自己去找工厂做好点 我自己的牌子弄好了 吊牌领标做好了 下一步找工厂开始做款。现在做淘宝就是要向自创品牌这方面发展,我们的目标是拥有自己的服装加工厂。

 

本篇分享:设定合适销售目标的方法 
  虽然企业积累了历史销售经验,但是通过经验来制定目标过于主观,销售人员也会质疑目标是否合理,企业可以从销售人员的日常工作数据来下达销售目标。
  查看历史情况是制定目标的信息来源之一,目标制定的原则包括:
   1) 
目标制定参看历史数据。
  2) 
目标具体和量化。
  3) 
目标是通过努力可以达到的。
  4) 
目标是有时间性的。
 目标包括:每个销售人员的潜在客户数量、客户质量、每天实际电话量、每天积累的意向客户数、每月签单量。每一项是具体的、可以衡量的,并且环环相扣,循序渐进。
 只有收集客户资料的目标达到了,才能达成电话拜访量,电话量达到了,才能积累一定数量的准客户,只有达到一定的准客户,才能转化成为最终签单客户。从而实现个人的销售
目标,进而实现团队的销售目标。
 另外,目标完成情况需要记录,以便成为下一次目标制定的数据基础

    网上的女装店铺多如牛毛,如何从它们当中脱颖而出,fshuai2008可谓煞费苦心。

    首先是定位,他给自己的店定位在中高端,因为低档的售后太多 买家也不是很满意吧免得大家都不高兴;价格低的也想过 而且现在店铺有几款就是价格低的 先卖卖看看吧 行的话 低中高都上满足不同需求。

   我的推广经验

1.每天去各大网站论坛发广告

     除了淘宝社区,其他论坛也应该多去逛逛哦,顺便发几个小广告,也能提高一下小店的知名度,为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了,现在许多论 坛都反感广告,直接去发广告的话,会被删贴的哦,那我们的辛苦就白费了??梢圆捎帽冉虾畹陌旆ǚ⒐愀?,写个帖子,内容丰富一些,然后再其中透露出广告信 息,这样就大大避免了被删贴的可能啦。

2.开直通车:

   关键词----开启淘宝直通车的钥匙刚开始做直通车,就是乱填关键词,都是随便在淘宝搜的   把日限额设置好就不管了,浏览量有时候会突然上升很多,但是销量没太有变化,前期也是烧了不少钱的。后来知道直通车每个宝贝可以设置200个关键词  就开始通过淘宝首页的搜索框中找这些词还有那些标红字类目词 ;做直通车一个最大的好处就是可以参加直通车的官方活动 :参加活动一定要选择当季热卖 销量较高的商品 据说会有两三千的宝贝同时竞争一个位置 被选上的几率不是很大 不过万一选上的话 呵呵 上了首页 就要忙翻天了

(1)刚刚开车的时候,不要把默认出价设置的太高,从0.1元左右开始;在观察了几天效果之后,逐步上调出价,如果你的产品在淘宝的竞争不大,那就还可以下调出价,一定要逐步完善,不要急于求成!心急吃不了热豆腐哦!

(2)类目出价一定要开,但出价高低同样和上面说的相同,要从低到高,逐步调整,直到你能承受的比较优良的状态为止!

(3)展现量高的词,在出价的时候一定要注意了,不然可能会花掉不该花的钱 浪费RMB

(4)直通车是一个长期的过程,不是立竿见影的,除非你底子厚,钱太多 耐烧 不在乎砸钱……

(5)通过直通车引入流量后,如何转化为成交量使其成为有效点击,并且最大化点击效果,培养人气宝贝,带动店铺其它宝贝的销售,才是上了直通车的卖家最终要实现的最佳目标,所以这一步才是努力的关键,砸钱多不代表你做的好,流量VS成交量  切记!

3.买广告位

   阿里妈妈的广告位,价钱从几毛一周到几千一周不等,想要什么样子的效果 就出什么价钱,可以有很多的选择,个人感觉效果非常好

4.服饰商盟帮派

我现在只是【服饰商盟】的准盟员,虽然商盟还是预备的 没有转正,不过帮派那地方肯定少不了我的存在了。现在就是通过参加帮派的活动 来提高人气,增加浏览量。像现在我正在参加一个半价包邮的活动,活动展示帮我提高了不少销量

反正我淘宝店铺目标就是在8月份上4钻,2011年上皇冠,最重要的是把自己的品牌弄出来

     让我们回顾下fshuai2008的经典语录:淘宝不倒我不倒,我与淘宝干到老。淘宝不黄我不黄,我与淘宝共存亡-----雷人的语句确透露着那么一份坚持:

 

 轰炸式的BBS推广 知道宝贝被下架的原因、处理退款事宜、处理没货的情况、处理丢货的情况、处理发不了货的情况、处理没有沟通直接中差评的情况,坚持每天坐在电脑前或者离电脑不远的地方、听到叮咚 就反射性的跳起来跑到电脑前、看到广告莞尔一笑、看到客户咨询心中窃喜、学会每分钟打字N个左右  学会同时跟N个客户交流。。。。。。能做好这些的前提就是——坚持

 以百力折不回的毅力,勇往直前,方能采撷到知识果实----《学无止境》

不要坐待机会,而要努力创造机会,亲们,坚持就是胜利哦?。?!

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