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一个皇家卖家创业初期的真实故事

来源:  作者:  时间:2010-08-08 12:04  浏览: 次  字体:[][][]
2008年1月1日我在淘宝以注册了我的网店,初步想到卖内衣之类的东西-连广告语都想好了:内在美才是真的美,因为之前有打算开内衣实体店,家乡方面也有相关的工厂!开淘宝的起点很简单,刚开始的时候我并不着急,也不等着钱过日子,基本上定位为打持久战。既然
2008年1月1日我在淘宝以注册了我的网店,初步想到卖内衣之类的东西-连广告语都想好了:内在美才是真的美,因为之前有打算开内衣实体店,家乡方面也有相关的工厂!开淘宝的起点很简单,刚开始的时候我并不着急,也不等着钱过日子,基本上定位为打持久战。既然 2008年1月1日我在淘宝以注册了我的网店,初步想到卖内衣之类的东西-连广告语都想好了:内在美才是真的美,因为之前有打算开内衣实体店,家乡方面也有相关的工厂!开淘宝的起点很简单,刚开始的时候我并不着急,也不等着钱过日子,基本上定位为打持久战。 既然淘宝不用什么成本,不需要高起点,起步也不存在管理方面的烦恼,我觉得具体卖什么产品还要慢慢摸索,店开起来了,就到了当地的批发市场去考察进货,第一次到批发市场我身上带的钱不多,只有几千元,凭我的经验我知道人钱包多了反而会做错事,更容易做出让自己后悔的事,要知道草原上饥饿的狼群是最厉害的,效率最高的,钱多了反而误事! 那时候大部分钱还在股票里面,由于第一次没有明确的定位感觉什么都好卖,但是由于钱不多,面对五花八门的商品我不得不进行筛?。ê罄垂蝗绱?,第一次进的货现在还有一些在仓库的角落里)经过再三选择,后来决定先进些保暖内衣和文胸,花了几千元。 从批发市场回来后第二天就开始拍照,上传图片,大部分还是自己摸索琢磨出来的,好在淘宝设置的很智能化,基本上很顺利,总之一切都要靠自己一步步琢磨出来的(淘宝开了一段时间后,我才去淘宝大学和社区去学习交流的,也顺便留留言做下广告。)说到这里我要说几句话,很多刚开始开淘宝店的人动不动就问朋友,甚至连怎么注册,怎么搜索别人的店铺,这种简单的问题都要请教朋友,明明淘宝首页都有相关的链接,白纸黑字的,就是自己不去看,不去试,不肯自己去动脑筋去摸索,我是很不认可的。一方面养成了懒惰的习惯,一方面自己的能力得不到提升,这种心态我觉得可能是小时候过惯了衣来伸手,饭来张口的日子,不太适合。 首批产品10个上架了,店铺终于开起来了,开始营业,当然前几笔生意是叫熟人拍的,还有一个是和跟我一样刚开业的陌生卖家互相拍的,他找上门来,既然对大家都有好处我也没有理由拒绝,海纳百川乃大,这样就积累了几笔好评信用算是开个好头,相信大部分的淘宝店都是这样开始的… 自己把文胸弄上去卖之后才发现文胸是很复杂的东西,我一个大男人对这个一窍不通,但是既然卖了总得弄的专业起来,于是就拼命的去百度和google去搜索相关的资料,从文胸的由来到现代的各种功能和千奇百怪的胸罩,还去淘宝看其他大卖家的产品描述等,最后终于把描述和说明弄好了,也基本了解了这种产品! 但是接下来几天都没有真正的生意,当时觉得可能是自己的图片拍的不好,也确实是这样,每次回过头去看以前拍的图片,都觉得拍的太烂了,简直不敢相信是出于同一部相机和同一个人,这就是进步。这个道理跟以前都小学语文课本说的爱因斯坦小时候上手工课,做小板凳的时候老师说他做的板凳是世界上最难看的,但是爱因斯坦拿出的第一次做的板凳,说明还有更难看的…于是我还去花鸟市场买了些塑料花回来摆在旁边拍,可能那天的光线比较好,(我后来才知道,晴天早上10点到中午这段时间太阳光线是最柔和的,拍出来的图片最真实最柔和和清晰)图片加上摆设是拍的很漂亮了,当时自己觉得非常满意还带点自我陶醉 图片换掉了,还是照样没有人买,想想也有可能是价格的原因,于是降了好几次价格,已经接近批发价了还是没有人买。我再去研究卖同类产品的别的卖家,发现网上卖的好的大部分是一些黛安芬等外贸剪标之类产品的,要不就是一些功能性内衣,瘦身,美体,丰胸之类的容易煽动人心的东西,而且他们一般都买的比较专业,有多年的积累经验和客人的积累,款式也比较多,而我卖的是一些杂牌,而且没有信用,这种女人私家物比较神秘,买的人都是小心翼翼的,我的店吸引不了顾客是正常的,于是我接下来几天都不停地想卖什么产品能够特别点,一般人不怎么重视而又是生活必须的东西,这样也能把量做起来,既然要做就要能做的很大的,我觉得小打小闹还不如不创业!首先就想到了吃的东西,因为人的肚子是填不满的…但是这种东西我没有货源优势,而且网上卖吃的东西还涉及到卫生审核和信任问题,我当时也看到有人卖茶叶的卖到5颗皇冠,这就说明了吃的东西潜力也很大的,能做的很大规模,但是这个不适合我… 卖什么东西好呢?想着想着就突然想到了袜子,因为男女老小几乎每天都离不开的东西,于是去百度搜了一下,都是袜子的介绍,有各种品牌,国内前10名的牌子等,以及袜子的发展历史。上面有人说到中国人对袜子很无所谓,不怎么重视等,很多人都停留在能穿就行。但袜子在人的一生中确实是离不开的,而且脚是人的根,而脚又离不开袜子,袜子对脚的健康也很重要,从尼龙袜到棉袜,竹纤维和木代尔袜,再到现在的各种功能性袜子,中国人要提高生活品质,要全面实现小康生活并过渡到富裕生活就离不开袜子品质的升级,可以说是任重而道远,需要有人站出来的时候了! 外国人对袜子很讲究的。说到这里我就想起很多中国的劳动密集型工厂,对外国人的讲究都不理解,下到工人,上到管理者都没有去深刻理解,经常生产出来一大批货,外国客人验货后不满意,造成了严重的浪费,这就是差之毫厘,逆之千里的道理。在我们看来是可以了,在外国看来还是差那点感觉。其实生活的品质越到后面讲究的就是那点感觉,当你体验到其中妙处的时候,你才知道人家的东西确实好,这也是中国的产业始终都升级不了的原因之一,观念问题! 拿我以前做过户外家具做例子:外国人首先要求家具的设计要非常符合人性化,人体结构,坐起来舒服,这就要家具的靠背曲线要做到刚刚好,要符合当地人的体形,然后还要美观有艺术感,特别是德国人,对工艺是精益求精的,美国人对外观喜欢大气点(也就是浪费),奢侈浪费是美国人消费品的风格(现在的世界金融?;档降拙褪敲拦说恼庵稚莩抟约把现赝钢岩鸬模?,欧洲人喜欢精致并带点古典味道。很多国内的家具厂,特别是小工厂来说(中国很多产业的工厂都是成千上万的),他们的管理者的观念还停留在椅子能坐就行,哪有那么复杂… 研究袜子的同时我看到网上有介绍说有部分人看到袜子和内裤未来的商机,也尝试去开袜子和内裤专卖店…其中有个故事说到有个深圳的女孩子专卖男人的个性化特色内裤,后面开了几家连锁店,做的比较成功…无意之中看到了内裤的介绍,发现内裤和袜子有很多相似的地方,也正是我想要的东西,美国人能够把CK内裤的牌子做到风靡全世界的程度,中国有这么庞大的国内市场难道就做不出来吗?是要有人站出来的时候了,我越看越激动,当时就觉得内在美一定要始终有这个使命,而我越看越觉得自己俨然就是将来要完成这个使命的一只黑马… 万里之行始于足下,而是第二天就跑到批发市场进了几千元的袜子和内裤,当时的袜子主要是冬天的棉袜为主,进内裤的时候发现有性感内衣,感觉到比较新鲜,觉得未来潜力很大,因为外国人对这个东西需求量很大,也进了几款回来 拿我以前做过户外家具做例子:外国人首先要求家具的设计要非常符合人性化,人体结构,坐起来舒服,这就要家具的靠背曲线要做到刚刚好,要符合当地人的体形,然后还要美观有艺术感,特别是德国人,对工艺是精益求精的,美国人对外观喜欢大气点(也就是浪费),奢侈浪费是美国人消费品的风格(现在的世界金融?;档降拙褪敲拦说恼庵稚莩抟约把现赝钢岩鸬模?,欧洲人喜欢精致并带点古典味道。很多国内的家具厂,特别是小工厂来说(中国很多产业的工厂都是成千上万的),他们的管理者的观念还停留在椅子能坐就行,哪有那么复杂… 研究袜子的同时我看到网上有介绍说有部分人看到袜子和内裤未来的商机,也尝试去开袜子和内裤专卖店…其中有个故事说到有个深圳的女孩子专卖男人的个性化特色内裤,后面开了几家连锁店,做的比较成功…无意之中看到了内裤的介绍,发现内裤和袜子有很多相似的地方,也正是我想要的东西,美国人能够把CK内裤的牌子做到风靡全世界的程度,中国有这么庞大的国内市场难道就做不出来吗?是要有人站出来的时候了,我越看越激动,当时就觉得内在美一定要始终有这个使命,而我越看越觉得自己俨然就是将来要完成这个使命的一只黑马… 万里之行始于足下,而是第二天就跑到批发市场进了几千元的袜子和内裤,当时的袜子主要是冬天的棉袜为主,进内裤的时候发现有性感内衣,感觉到比较新鲜,觉得未来潜力很大,因为外国人对这个东西需求量很大,也进了几款回来 拿我以前做过户外家具做例子:外国人首先要求家具的设计要非常符合人性化,人体结构,坐起来舒服,这就要家具的靠背曲线要做到刚刚好,要符合当地人的体形,然后还要美观有艺术感,特别是德国人,对工艺是精益求精的,美国人对外观喜欢大气点(也就是浪费),奢侈浪费是美国人消费品的风格(现在的世界金融?;档降拙褪敲拦说恼庵稚莩抟约把现赝钢岩鸬模?,欧洲人喜欢精致并带点古典味道。很多国内的家具厂,特别是小工厂来说(中国很多产业的工厂都是成千上万的),他们的管理者的观念还停留在椅子能坐就行,哪有那么复杂…
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