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网络营销的杀手锏策略

来源:  作者:  时间:2010-08-08 12:04  浏览: 次  字体:[][][]
是一个快速发展和不断完善中的概念。自上个世纪90年代互联网产生并迅速普及以来,的概念开始逐步形成,并在实践中飞速发展。目前,网络营销传播方法在世界各国企业中的应用非常普遍,但理论研究相对较为滞后。所以在中小型企业网络营销的过程中还存在着这样或
是一个快速发展和不断完善中的概念。自上个世纪90年代互联网产生并迅速普及以来,的概念开始逐步形成,并在实践中飞速发展。目前,网络营销传播方法在世界各国企业中的应用非常普遍,但理论研究相对较为滞后。所以在中小型企业网络营销的过程中还存在着这样或 是一个快速发展和不断完善中的概念。自上个世纪90年代互联网产生并迅速普及以来,的概念开始逐步形成,并在实践中飞速发展。目前,网络营销传播方法在世界各国企业中的应用非常普遍,但理论研究相对较为滞后。所以在中小型企业网络营销的过程中还存在着这样或那样的问题。   网络营销方法对中小企业来说,普遍使用,投入大小皆宜,而且效果显著。最简单的可以是零投入,即企业利用外部网络环境直接上网,展开经营和商务活动。如:在线交易、市场搜索、在线黄页服务、B2B、B2C等。同时,也可借助于商务网站来进行?;谏涛裢竞屯缑教褰邢压勰畹囊?、经营理念的传播、商务信息的推广等等。   中小型企业网络营销的分析:   1、做好网络营销决策和计划。   中小企业网络营销决策是策划的前提和基础。一般情况下,决策内容应包括以下几个部分:A、网络营销核心要素决策:一是按照本企业核心产品的要求,企业经营理念等。二是根据市场调查了解顾客对产品的总需求量,以及同类产品其它网络的要素等,按其重要性的程度排序。并强调本企业网站核心要素的特色和个性。B、网络营销技术水平决策:提高网络营销水平,不能简单地指企业一网站或某一软件等,还要按照网络自身的技术手段,综合地来运用,提高点击率和知名度。   在网络营销的初期就开始注重了提高医院的知名度,不但网站的流量有了一个可观的数字,业务量也随着网络营销的开展有了一个比较好的提高。发展到一定时期,对相应的成绩加以分类、分析,明确着重提高的网络营销水平的项目。C、网络营销形式的决策:主要为产品要素服务,结合大众的审美观,合理地设计。要求是不失产品宣传的同时,给人美感。   2、网络营销策划的步骤。   A、企业网站定位。要求与传统产品营销不同,目的是放在顾客的期望上,而不光是需求上。应根据市场调查的需求,将顾客分成各个等级,尽量做到保住老顾客,挖掘潜在顾客,扩大市场。并且,必须为顾客提供参与到网络营销的全过程,以及相应的管理。   B、找出顾客的期望值。网络营销的质量=实际质量(购买力)--顾客期望的质量(点击率、点评率等)。把焦点放在重要顾客身上,找出企业心目中的网络营销最好值,与顾客期望有何差异,再通过努力减少这种差异。   C、设定顾客的期望。拟定一套沟通的网络营销计划,要求网站的内容与形式,尽可能满足顾客所期望的水准,适应顾客的需要。   D、完善博客营销组合的各个有机成分。如:产品包装、广告、宣传、产品价格组合、以及与其他销售渠道的结合等。E、建立相应的监督和信息反馈系统。   3、设定计划,组织实施。   根据市场调查、顾客期望,结合本企业的实际情况,可分别拟定网络营销的战略方案、年度计划、以及网络营销单项活动的目标等。并按其计划组织人、财、物的实施。核心在于成本核算。   点评:   笔者主要是讲述了网络营销的策略和方法,用文章的标题杀手锏,确实如此,好的营销策略等于成功了一半,中小企业在发展公司的网络营销的时候要根据公司的具体情况,制定适合公司发展的网络营销策略,这样公司的网络营销才能更好地发挥出她应有的功效。
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