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网上开店生意冷淡的真正原因

来源:  作者:  时间:2010-08-08 12:05  浏览: 次  字体:[][][]
网上开店的很多,赚钱的店主很多,不赚钱的店主更多,我也碰到很多店主抱怨自己淘宝网店上生意冷清,今天碰上一篇文章指出了一些网店上生意冷清问题,供大家参考。有同学说,自己在淘宝上的商品已经放上去很久了,但是一直很少有生意,认为学的网络营销的理论
网上开店的很多,赚钱的店主很多,不赚钱的店主更多,我也碰到很多店主抱怨自己淘宝网店上生意冷清,今天碰上一篇文章指出了一些网店上生意冷清问题,供大家参考。有同学说,自己在淘宝上的商品已经放上去很久了,但是一直很少有生意,认为学的网络营销的理论 网上开店的很多,赚钱的店主很多,不赚钱的店主更多,我也碰到很多店主抱怨自己淘宝网店上生意冷清,今天碰上一篇文章指出了一些网店上生意冷清问题,供大家参考。有同学说,自己在淘宝上的商品已经放上去很久了,但是一直很少有生意,认为学的网络营销的理论没有用处。因为自己既遵循了上网高峰时段依次登录商品的规律,也把下架时间设置成7天,也在论坛发贴宣传了,但就是没有成交的。 问题出在哪里呢? 一、想做成生意不仅要宣传推广,更要做好基础的准备工作 先问自己:假设真的有客户来了,自己商品的价格、质量等会吸引客户购买吗? 回答很可能是:不会! 所以,问题的关键不仅仅在于没有使用正确的宣传方法,更在于前期准备工作没做好。 相关的准备工作包括: 1、页面设计要精美 2、产品描述要详尽 3、客户服务要专业 4、售后服务要完善 只有这几个问题解决了,我们再去宣传推广,才会提高流量的转化率。 二、并不是所有人都能做好准备工作 假如某位同学家里父母都是做是眼镜生意的,他计划毕业后要子承父业,那么这个同学的目标很明确,就会下功夫去研究眼镜的制造原理,眼镜的销售技巧,花时间了解哪些人喜欢什么类型的眼镜,哪些人喜欢什么档次的眼镜,最终逐渐成长成为一位眼镜方面的专家。 这样的同学,如果现在要开网店,那么它可以花费大量时间去制作一个精美的网页,自己做不好,他甚至会花钱请专业认识帮他制作,他的产品描述也会比较详尽,客户服务也会因为他了解的知识而专业。 那么只要来到他网店的流量转化率相对就比较高。 而且,从流量来源上讲,因为他计划要把自己塑造成为一个眼镜专家,所以他可以通过专业论坛、博客等形式塑造自己的眼镜专家的专业形象,那么人们会更信任他,从而带去更多高质量的流量。 三、做不好准备工作的深层次原因是——卖家的身份定位模糊 那么我们同学现在出现的问题在哪里呢?
  不是我们不懂得使用博客进行专业形象塑造,也不是我们不懂得页面要精美、服务要专业,而是我们犹豫要不要那样去做? 我们现在批发些银饰或服装来卖,但并不计划以后作为一个银饰或服装专家,所以一些专业问题我们无法回答客户,服务不专业让客户不信任自己,最终导致成交失败。一些宣传推广的方法我们也不好去用,因为我们对自己么有一个准确定位,不知道以什么形象去论坛发帖或这写博客,以学生学习者的身份,还是以某种专业人士的身份?身份定位的模糊也让我们对一些推广方法不方便使用。 四、我们有两种选择 一个是尽可能为自己进行定位,就是为自己树立一个目标,制定一个计划:毕业后自己准备在哪个行业发展?确定了后从现在开始就逐渐积累相关知识,花大力气做好网店的基础准备工作,并同时开始塑造自己在这个行业的专业形象。 另外一个选择,就是不要把网店生意的成交量作为自己实践成败的一个标准,毕竟作为学生,现在先积累理论知识,虽然一些理论目前并不能很快用在自己的网店上,但是相信毕业后肯定会有更大的用处。厚积薄发,不争一时长短。 我更倾向于建议选择后者,毕竟,开网店我们更主要是为了体验这个过程,目的还是为了理解理论知识。
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